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2006-12-03 来自市场调研机构的最新信息 issue 1
一句可以做为很多公司口号的话语：Professionalism, Pragmatism and Performance- 专业、务实、绩效
本期的专业市场调查报告有不少值得分享的资源：
1. 竞争战略大师－迈克尔 波特说的竞争对手会带来的好处：
a. 提高企业的竞争能力，让企业在一定的压力下经营，可以给企业带来不断进步的动力
b. 优化产业结构，一个规模较大的行业必须要有2～3家规模较大的公司互相竞争，才能形成比较稳定的市场结构
c. 协助市场开发，优秀的竞争对手可以帮你做很多市场开发的工作
d. 限制新竞争对手进入，当有新兴的竞争对手要进入时，你的竞争对手会是在他面前的第一道防线
e. 我们要改变以前消灭竞争对手的“替代型”的思维方式，转而采用“互补型”即培养竞争对手，一起把市场做大。一个例子说明所有问题，一个市场10亿，你消灭了竞争对手占到了垄断的80%，实际上你只赚取了8亿，如果你跟竞争对手做大市场，当市场到50亿的时候，你占60%，竞争对手占40%，大家都有钱赚，市场慢慢就越变越大了。
2. 客户回报率－度量客户盈利的指标
很多人会说只听过投资回报率，不知道客户回报率，实际上客户回报率对企业影响更大一些：
a. 客户资源总是处于稀缺状态，没有客户就没有生意，你要想办法将客户关系维持得更久，将其发展为大客户
b. 每个客户都是独立的个体，都需要区别对待，体现差异化服务，以双赢或多赢为目标，管理客户关系
c. 正确利用信息，通过营销活动优化自己将会接触的客户的价值，企业可以考虑推出短期不产生利润，但是长期看来有助于提升客户价值的产品
3. 一个优秀的领导是这样领导职员的：
a. 你为员工做得越多，得到的回报就越大，要多表扬员工，领导最重要的就是发展出一个员工乐意工作并尽全力工作的好企业
b. 领导者的成功依赖于员工以及合作者的成功，应该让员工更容易的完成工作，使其感到是受到重视的，并在适当的时候给予有效的建议与引导
c. 要有“仆人之心”，多思考怎么样才能帮助别人，帮助别人变得更加有效率，产生强烈的认同感；要善于激励他人；
d. 要具有同情心，理解他人的情绪；感知和回应人们未说出口的感受；理解隐藏在他人感情背后的东西
e. 懂得鼓励下属做好每次拜访客户后的记录，并采用先进的数据库，确保每个员工看到的版本都是一样的，从而减少重复工作带来的损失
f. 懂得关注细节，并及时提供给员工他们所需要的支持
g. 懂得快速的转变，抓住市场动态，跟上业务的节奏，并为之改变方向
h. 经常做头脑风暴，鼓励下属说出自己的意见，让自己的领导是在队伍中间，而不是在队伍面前领导，获得足够多的能量与支持
i. 保持与下属之间的关系，经常和他们一起吃饭、活动，了解他们的想法，不仅对自己的下属好，也要友好的对待其他员工
我还需要谈到的是，做为领导，千万不要把这句话挂在嘴边：你可以用2种方式来做事，我的方式或是错位的方式。不要习惯于对员工发布命令，并且批评多于表扬。
4. 5力模型在很长一段时间成为市场学绝对权威的商业战略框架，但是它太注重“可持续竞争优势”，现在的社会，更加注重短期优势，Prof. McGrath and Ian MacMillan在新书－Market Buster中谈到：
a. 开拓新的市场，如美国的币星公司，为了方便大家把零钱换成整钱提供的服务，获得了巨大的成功
b. 针对性定价，如现在北京很热门的锦江之星宾馆，提供3星以上的服务，但是价格只是2星或是更低。
c. 改变产品标准，把产品从单一的功能性诉求转化为情感型诉求，最成功的例子莫过于Mexico的水泥公司Cemex。
d. 捕捉文化变革，满足市场的新需求，如满足美国家庭主妇观看肥皂剧的TV－dinner盒装冷冻便餐，不过这种需求可能在中国就很难推广。
5. 8种影响消费者购买意愿的因素：
a. 参考价格效应，多数消费者一般能够参考的相关信息越多，就越容易购买满足自己需要的最低水准的产品，互联网就提供了足够的信息量，方便顾客与同等替代产品进而比较，所以一些知名品牌都选择在专卖店销售，同样，在超市，贵的、利润高的产品一般都放在比较显眼的位置
b. 对比困难效应，消费者在无法比对替代品的优劣时，品牌效应就体现出来了，一般都会选择购买知名品牌的产品，因为良好的产品质量与宣传广告已经深入人心，而且知名品牌减少了消费者对于质量或是价值因素的不确定性。
c. 转换成本效应，附加成本越大，顾客对商品的价格敏感度越低，可以采用打折或是提供价值更高的服务，比如化妆品专柜的赠品就是很好的例子。
d. 附加价值效应，当高价在某种程度上代表高品质时，顾客的价格敏感性会降低，就拿Benz来说吧，因为它代表着财富，所以价格高一些，消费者也能接收。还有头等舱也是同样的道理。
e. 支出比例效应，一件商品占家庭收入比例较大时，顾客就会花费更多时间和精力取比较和挑选－货比三家。没有见过有人买一袋盐挑1个小时吧：）
f. 最终利益效应，商品占最终利益总成本的比例越大，消费者越敏感，同样是1000元的折扣，放在100000元的产品是没有太大的感觉的，因为只给了1%的折扣；但是如果放在2000元的产品上，就是给了50%的折扣。
g. 分担成本效应，消费者所需要支付的比重越小，越不敏感，同样是一个30万的MBA课程，让一个人来支付，他就会考虑，而让公司支付，他连考虑都不通考虑
h. 期待“收益“效应，人们期待“损失“的重视比”收益“要大得多，A加油站每升汽油卖5.6元，但是付现金就能受到0.6元的优惠，只要5元，而B加油站，每升汽油5.0元，但是刷卡就要多付0.6元的手续费，多数的消费者会觉得A加油站给了他们真正的实惠。
6. 如何使用渠道商，并采用广告补贴有很大的学问：
a. 操作的误区：
i. 单纯的实物补贴，会导致渠道商贩卖赠品或是以降价等手段低价甩货，从而损害企业形象，破坏市场秩序
ii. 补贴全国统一，忽略了市场差异性，造成资源浪费
iii. 照抄样板市场
iv. 只返点不监管
b. 资金陷阱
i. 借鸡孵蛋，暗渡陈仓，偷梁换柱，返客为主
我个人认为，资金陷阱很难管理，那些渠道商总是要追求利润最大化的，你只要管他能帮你把产品卖出去就好了。
7. 老牌公司的营销策略：
a. know your rivals and yourself, 中国有句古话：知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆
b. Segmentation your customers and reduce churn, 细分顾客，抓大放小，赢得一个新顾客要比留住一个旧顾客多花费6倍的努力，与其这样，为何不好好的研究现有的客户，提供最符合他们的组合，降低顾客流失率，并划分高关注顾客，不用太在乎那些“脆弱顾客”
c. Testing your strategy, 采用顾客反应模型预测顾客对竞争对手提供的新服务以及自己的应对策略的反应
d. Warning your competitors, 传递警告信息给你的竞争对手，如宝洁，每次遇到攻击都凶猛的反击，虽然代价昂贵，会耗费大量财力物力，但是长远看来，竞争对手不敢轻易发动攻击
8. 品牌支票本，就是品牌的顾客认同度的体现，Credit就是提高品牌信誉，增强顾客认同度，Debit就是贬低品牌信誉，不要承诺得多，兑现得少，这样你的品牌永远处于负债状态。拿Starbucks的一个例子来说明吧：
在决定某项营销活动时，市场人员会考虑以下几个问题：
a. 这项活动是否尊重顾客的智商
b. 我们是否能兑现在活动上要宣布的所有承诺
c. 员工是否能被此活动刺激与鼓舞
d. 顾客是否会认为此项活动是机智的、新颖的、真实可信的
如果在这4个问题中，有3个得到肯定的答案，那么就是Credit，如果有2个得到否定答案，那么就是Debit，这个活动就可以考虑撤除了。
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| # posted by kiwiboy @ 2006-12-03 15:49 评论(2) |
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2006-11-05 为期两天的拓展训练（二）
晚上大家吃完饭，准时在体育馆集合，大家都换上了本次活动的衣服，男的英俊，女的漂亮。
大家集合完毕，开始按照1－6然后重复的方法报号，我是2号，大约同样都是2号的人有13个，我们在短短的20分钟之内要决定我们的队名、队长、队旗、队歌、队训、队塑以及队员名单。
大家一致推举我当队长，因为队长是要为大家服务的人，而且队长的责任要承担更多。我们的队名是飞虎队。大家都激情高涨，非常愿意通力合作，共同完成目标。
晚上的运动会共有4个小游戏，大家都配合的很好，虽然我们最后并没有拿到第一名，但是大家都很开心。从这些活动中，我们要学会互相沟通，而沟通的最好的形式是，大家围在一圈，让每个人都能看见对方，让大家都能感受到所有人的感情。这样的沟通方式是最好的！
大约到晚上10点30分，我们的运动会结束了。大家都分头回家睡觉，因为明天早上6点30分要集合晨练。
到了房间，大家都不想睡觉，又聚在厅里聊天，大家分享了很多东西。大家聊到近临晨1点，我还是睡不着，打开电视放映的是倒扁的镜头，扁先生竟然要被上诉了。嘿嘿，台湾人民还是很厉害的啊。
早上起床，一看镜头竟然是6点38分了，洗漱完毕，出门已经都6点45分了，门口碰见同屋的人，他们说7点集合，我的心放下了。晃悠悠的来到集合的地方－体育馆，门口还没有太多的人，看来大家都已经习惯了晚起了。还有2分钟到7点了，黑鸦鸦的来了一大群人，到准7点，只差2个人未到（因为是路痴），看来高素质人才就是比较遵守时间。
上午的晨练包括水果蹲还有趣味小游戏，大家玩得非常得开心，我还被特别选中出来表演节目，嘿嘿。
7点30分是吃饭的时间，吃什么都特别香，真好。一个煎蛋一个煮蛋，几片面包，一碗青菜还有一杯豆浆，吃得我舒服极了。
上午的第一个活动是数字传输，一个刚从国外传到国内的项目，规则写得非常的模糊不清。最后我们的成绩是1分14秒，属于中等水平。从这个活动得出的经验是，大家应该要通力合作，制订好计划，不确定的时候要勇于尝试，还有大家要有明确的分工。教练给出的建议是：当任何一个人在讲话的时候，大家都应该倾听，等话说完了，再发表自我的意见。
第二个活动是穿电网，大家来到电网面前基本都呆了，除了那么几个有限的大洞以外，其他的基本都是难以过人的小洞，大家吸取上次的经验，先讨论问题，最后得出的结论是先把几个好过的洞让给身材灵活的人士，让他们先过，然后所有的穿越方法都是把人放平了，再穿越电网，最后大家都通过看起来不能完成的任务。这次任务得到的体会是：面对不可能完成的任务的时候，先不要否决，要有信心觉得可以战胜；分工要明确，个人要听从组织上的安排统一行动；有时为了完成目标，有小部分人是需要做出奉献与牺牲的。教练给出的建议是：看问题多从几个方面、角度来想，因为有的时候，换个角度，事情就很容易解决了，最重要的是要注意细节。
中午时间12点到2点是留给大家的吃饭与休息的时间，我们由于活动结束完了以后，还加入了一小段时间的讨论，大家吃饭的时间推后了，但是大家都感觉到学习到很多。中午我回到房间又冲了个澡，身体实在是舒服极了。
下午的第一个项目是罐头鞋，实际上就是2块沉重的木板，还有3个铁桶。在教练公布了要完成的目标，大家更加觉得无法完成，首先木板要移动，而且桶也要移动，最后大家集思广益，想出了解决的办法，很可惜，最后由于我们讨论的时间过多，而没有及时的完成任务。得到的经验是：在做一个项目的时候，大家讨论，充分发挥群众的智慧是正确的，但是必须要把时间合理的安排，才能达到按时保质保量的完成任务。教练给出的建议是：在很多事情没有太多的解决办法的时候，先做你想到的办法，然后在实践中慢慢的加以改正，从而达到完美。
最后的一个项目也是整个活动的高潮－海难求生：假想情形，我们在一艘船上，位于船舱底部，而这个时候底部着火，唯一能逃生的就是4米高的一个出口，1、2、3组共40人必须要在30分钟内全部通过，否则全部遇难。时间非常的严峻，大家花了几分钟时间共同考虑，认为必须有体格强健的男士作为基石，组建人墙，一个踩一个的爬上去，第一批应该上的几个人是体格相对强健，但是身材灵活的。我作为队长，义不容辞的作为基石，帮助那些需要踩在我的肩膀上的人获得逃生的机会，在快到尾声，上面负责抢救的人没有力气了，组织上决定让我先行上去，我几个箭步踩上做基石的战友们的肩膀上，上面的人拉着我的手腕，我自己腹部一用力已经可以摸到墙边了，我的手指扒在墙上，然后手臂肌肉用力，竟然自己就撑上来了。在我上来以后，整个营救人的情况得以好转，每个战友们都在我强有力的双手下获得了营救。最后完成了整个项目，全数通过。大家都欢呼雀跃。我的手臂已经完全麻木了，我的肩膀已经酸疼难忍，我的手指还流出了鲜血，但是这些都不算什么，最重要的大家都通过了。这个活动的经验是：大家必须合作，才能达到共盈。还有合理的分工非常的重要，个人的牺牲也非常的重要。教练的意见是：我们非常的优秀，不论是老中青，在大家的团结合作下，全部通过。
2天的拓展训练结束了，大家聚在一起，由教练给每个组的每个人都分别颁发了证书，大家玩得非常的开心。
晚上回到家里，我洗了澡，还想看会电视，眼睛已经打瞌睡了。
上床不到30秒，我就着了。
真的是累了啊！
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| # posted by kiwiboy @ 2006-11-05 18:47 评论(0) |
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2006-11-05 为期两天的拓展训练（一）
这次为期2天的拓展训练在廊坊举办，大约整个公司有近100人参与了这次紧张而又刺激的拓展训练。
每个项目都充满着挑战，每个项目在成功或是失败后，我们总能找到一些闪光点。
首先是戴老师富有个人魅力的关于职业生涯发展的演讲，从演讲的开始，我才知道人的普遍职业生涯为40年。这时戴老师举了一个很有意思的例子，一个是陪唐僧取经回来的白龙马，还有一个是跟它一起去应聘的小黑驴，白龙马完成西天取经的任务，衣锦还乡。看望一同去应聘但是最后落选的小黑驴，小黑驴已经变成了老黑驴，成天干的就是一成不变的磨耱的工作。小黑驴特别不福气的说，我干的也不比你少，为什么我就不能成功呢，白龙马语重心长的说到，是，你干的活是不比我少，但是我有明确的目的，而你没有！这个故事告诉我们，人生的奋斗目标必须非常的明确，才会走向成功！
接着戴老师又说了，人在工作的时候，要始终保持愉快并且能够快速的适应环境，同时如果是作为管理者，不仅自己要优秀，也要建立一个优秀的团队，靠大家的力量，共同成功。
人最重要的就是激发潜能，才能超越自我，走向成功。而潜能被完全激发出只会有2种情况：1。在特别危险的时候，不过这个也是任何动物的潜能，保护意识；2。人在制订了目标以后，有着让自己为之奋斗的理想，从而激发出潜能。而这个目标必须是可操作性，有具体时间范围的。
接着戴老师谈到每个人要成功，一定要形成核心竞争力，只要这样，你才是人才，是公司不可缺少的重要人物。但是如何发掘自我的核心竞争力呢？也有2种情况：1。在某个领域做成专家；2。扩宽多个领域，找到最适合自己能力的位置，所谓天生我才必有用！
接着戴老师给我们看了共20个名词，让我们找出那些是职业，那些不是职业，我们都想当然的认为“小偷”一定是职业，学生也是“职业”，最后老师说，只有对社会产生价值、创造财富，并且是可以更换老板的工作等5要素，才算是职业，由此可见，小偷一定不是职业，因为它不对社会产生任何价值，充其量是非法转移财富，而学生也不产生财富，也不能算是职业。接着老师又举例，一个财务经理，他既做普通的财务表报，又做管理财务人员的管理者，所以这个财务经理是同时拥有2个职业的。老师说，“管理”也是一种职业。非常让我惊讶。
老师说，职业分为内、外职业，大家普遍认为的“职务、收入”只是属于外职业的表现形式，而内职业则可以细分为“知识、经验、能力与心里感受”内外职业都非常的重要。在人的不同时期，有时可能时外职业领先一些，而内职业稍微延迟一些，比如说：一个人车间员工被提拔到领导岗位上，他的职务、收入都提高了，这个就是外职业领先了，而他现在缺乏相应的管理能力与技巧，他需要通过学习知识、积累经验来达到与外职业相匹配的内职业。而诸葛亮在没有出山之前，就显然是内职业要远远超过外职业的发展。老师又说人要养成危机意识，提前给自己存一个预备职业，通过多积累知识提高自我的内职业，以备不时之需。老师说通过采访一个大型国有企业的老总，她获得的信息是：每个员工都没有忧患意识，而这个正是整个企业最大的危机！
一个优秀的、成功的经理人照样有可能遇见危机，比如说大环境的变动、你的下属的突然离职等，所以人要懂得培养接替自己的下属，才能有更加大的发展空间，而且要多考虑团队的利益与下属的利益。
在制订计划目标的时候，要明确指出具体的时间段，比如说：从2006年11月05日开始到2008年10月31日，每天都要看书20分钟，或是5页，或是一篇文章。从2006年11月05日开始到2007年12月31日，每天都要去健身或是游泳等。有了明确的目标，你再把目标分成每半年、每3个月、每个月、每星期甚至每天都能完成的小目标，当你完成一个目标的时候，你就会被完成的喜悦所充沛着，从而去积极的完成下一个目标，长此以往，到规定的时间，你的目标就自然达成了。
老师还谈到“职业锚”的概念，什么是职业锚呢？人的一生有可能从事过4～8种职业，每次换新的职业，就是一次新的挑战，就是一次新的启航，而当你遇到你的职业锚的时候，这个就是你人生中最后的职业，也是你会为之奋斗一生的事业，不论前途多么的艰辛，你都会一直走下去，直到最后，不论是成功还是失败。当你遇见自己的职业锚的时候，你的全身都会为之兴奋，你会充满干劲的。
人活着还需要考虑关于职业生涯的三件大事：想干什么？能干什么？为什么干？对于年轻人来说，这个问题很好回到，但是当年纪的慢慢增长，人也越来越成熟，这个问题会非常的难以回答。
在现场，我们还做了一个举手投票的测试，“喜悦、伤悲、恐惧”等几个形容情绪的词语，认为伤悲不好的人占90%，认为喜悦不好的人占1%，而认为恐惧不好的则占到了95%，老师说，你们都没有答对，因为刚才的几个情绪都是对人的身体有好处的，你们都是受到了旧有的错误的思想所教导的。特别是恐惧，是有始以来最保护人类的情绪，就是因为人有恐惧的心里，所以才会懂得保护自己，懂得发展。所以小孩子如果胆小，实际上并不是坏事，反而小孩子从小什么都不怕，那么才需要担心。但是唯一的2个不好的情绪是：嫉妒与仇恨！
对于人们的悲伤，最后的处理方法是：接受这个事实，同时加以陪伴。老师说，男人为什么平均年龄比女人少3岁，就是因为男人不爱悲伤，不爱哭，要懂得经常倾诉、流泪。最有韧性的男人，实际上是最温柔的男人。
最后老师谈到，人要学会感恩。并要求我们每天写下5件值得感恩的事情，并坚持下去！
多好的培训，我真的是学到了非常多、非常多有用的经验！
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| # posted by kiwiboy @ 2006-11-05 17:13 评论(0) |
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2006-11-01 从限行想到的，随想
早上因为有会，所以难得起了个大早，不到6点，我就醒过来了，在床上磨蹭了快5分钟，一个猛子扎了起来。
出门的时候才不到7点，心里想着要赶紧到会议地点以后，再吃早饭吧。
上了出租车，走了最近的道路上了四环，路上车不多，而且基本见不到外省的车。跟师傅在路上聊着，师傅可开心了，说难得这路能那么好走，原来是因为中非会议的召开，北京下了特别得指令，很多地方都限行，外地车直接就不让进5环。我说路怎么那么好走，爽啊。不到40分钟，就到了会议现场，竟然也是国家指定的招待非洲客人的宾馆。
会议按时召开，本次的会议主题是融合、体验、多盈。很多专业人士发言了，我边听边做相关记录，大家都愿意把服务市场细分，以客户体验为指导。但是部分高层直接指出，很多服务商根本就没有特有的品牌，给大众造成品牌重叠与困扰的处境，还有部分专家以手机为题材，谈到了第5媒体。。。
会议非常的成功，让大家茅舍顿开，尤其是外宾的发言，非常的生动，演讲能力太优秀了。
晚上会议结束以后，门口打车还算顺利，做在车上想着今天专家们说的品牌细分化与服务差异化，出租车师傅倒是主动跟我聊天了，说今天限行以后，车怎么好走，又谈到北京早该这样了，可以节省大家多少时间啊。
我脑子一转倒是跟师傅聊上了，我先说，外地车不让进京，明显交通好很多，他们要办事必须要乘做公交车或是出租车，等于是为出租车与公共交通工具尽了一份微薄之力。北京政府完全可以把这个规定延续下去，在所有进京的入口处，设置大型的停车场，所有外地车来了，必须要把车停到停车场里，政府给予象征性的收费，大约一天5元，然后建立公交线或是安排出租车在附近趴活。这样外地人就给北京的财政做贡献了，同样也养活了一大批出租车司机，而这些人一般都是生活在社会底层，他们富有了，随带着他们周边的生态系统如车辆的备品备件、保养等服务，这样一整套产业链就繁荣起来了，从而社会基层就富起来了。慢慢的人民口袋里面就有钱了，那么中国的整体综合实力也慢慢强大了。那么以后就轮到美国人主动来巴结我们中华人民共和国！
同时，整个社会产业链因为随着最终客户的有钱，也会慢慢繁荣，举个非常简单的例子：现在的手机，一个月的话费+服务费+上网费，差不多要100元吧，但是前提是北京的普遍收入是1500～2000元，手机占到总收入的1/15或是1/20。当社会整体富裕起来后，3G或是4G也已经普遍实施了，手机一个月费用也有所增加，比如说是500元，但是你的月收入是50000元，手机只占到你的总收入的1/100。由于每个月的手机费用高达500元，那么你基本所有的业务都能体验，像安全之家，路线导航、随时聊天、视频消息等功能。那么可以得出，要想提高电信服务或是其他产业的收入，只有先解救了老百姓的口袋，现在老百姓都吃不饱饭，运营商就算是把资费降到再低，那么也还是有一部分人是负担不起的。与其这样，还不如大家一起合作，把国民整体经济提高，口袋里面有钱了，钱多得花不掉了，再提供让客户觉得有新意的服务，那么客户肯定愿意花费啊，人都是喜欢享受的，同时老百姓愿意多花钱，运营商赚得多了，按照中国13亿人口，大家都富裕了，每个月人均收入是10000元，那么大家每个月还是花费100元，那么一个月得收入就是1300亿，折合美金可是快160亿美金，1年算下来，快2000亿美金。这么巨大的收入，扣除必要的运营支出，不知道要让美国人眼红多少次啊！运营商而且也不用再分什么高端、低端细分市场了，大家都使用高端手机、高级服务，因为老百姓有钱，让美国人、欧洲人来中国打工，让那些外资公司把总部都搬到中国来淘金！
衷心的祝愿，中国能尽快强大，中国人的腰杆能直起来！！！
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| # posted by kiwiboy @ 2006-11-01 22:17 评论(0) |
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2006-10-28 愉快的杀人游戏与疲惫的身躯
周五的时间总是过得那么快，一转眼就到下班的时间了，vendor说要传资料给我，没有按时传过来。中午的鱼头真的是很饱肚，晚上不是太饿。Simon建议去杀人，走，说动就动。
回家放了重物，还被simon说了一顿家里好乱，我只不过就是把去锻炼的衣服与日常穿的衣服都仍在了沙发上，还有茶几上摆了很多的零食而已。唉，第一次被男人说我家里乱！周末要改善改善。
晚上随便吃了点，simon对饭菜的份量吃惊，以为他已经习惯了小盘小碟。
到了杀人吧，人不是太多，只有2个新兵营，进去以后才发现不是那么回事，都是老玩家，只不过换的是新马甲。开杀吧。我每局都是有身份的，不是杀手就是警察，大家的妙语连珠经常迷惑得平民的冤死，偶尔我当杀手的时候，也搞搞娱乐版，明明还有3个犯罪分子和1个警察的时候，而且警察已经被认定为是犯罪分子的时候，杀手经常在夜里把一个发言最强烈的平民先杀掉，然后等白天联合起来前置投票，把警察当犯罪分子全民公决，干掉，玩到后面，大家一抓警察牌，就特心里掉着。<......
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-29 10:12 评论(0) |
2006-10-24 老板的点睛之笔
早上到公司，屁股还没有坐热，委员会的老板过来跟我说，马上开会。
到了会议室，大家基本都到了，我们开始探讨报价，以及可能杀价的余地。
Vendor准时到了，今天来的是3个人，看来是要打一场硬战。一个上午谈得非常辛苦，最后谈下来的结果是他们回去再商量商量。
下午我们要发通知，我洋洋洒洒的写了一篇斗志昂扬的文章，给了老板看了以后，说不成，太罗嗦，要精简。只能重新精简文章，然后再发给老板。
等看到老板发出这篇通知的时候，文章只改了几个小地方，换了几个字，顿时整个文章变得文采奕奕。老板就是老板，好文章就是需要点睛之笔。
晚上去锻炼了，动感单车+游泳。
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-24 22:13 评论(2) |
2006-10-22 周末的日子过得充实而又迅速
周末的阳光暖暖的打在我的身上，一看表，嘿，都快11点了呢，一个上午又给睡了过去了。不过感觉皮肤好像好了很多，之前的小疙瘩，好像在一夜之后都隐退了。
在床上想着上周由于生病，卫生计划没有来得及很好的实施。决定起床以后，洗漱完毕就开始打扫卫生。
装满水，放入消毒液，开始我的使命。
我先拖一遍地板，非常的脏，看来不能偷懒，拖了一遍又一遍，在1个小时过后，我的窝恢复了该有的干净。这个时候我又开始擦桌子，擦电器。嘿哟嘿哟，在又一段时间过去后，整个家里特别的干净，看得我好舒服。
这个时候，外面开始下起了大雨。关窗、赶快关窗，本来预计好的健身计划今天算是泡汤了，正好有时间把最新的报告都看一遍。又学习到不少知识。
周六的晚上看了一会绝对挑战，发现有实力的人，老板会争着要！接下来的节目比较的无聊，是6+1，我睡觉去了，嘿嘿。
周日一觉醒来阳光明媚，打开昨天紧闭的窗门，尽情的吸收大自然的空气。看了一小会最新的解决方案，学习到了新的安全方面的知识。
大约11点左右......
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-22 21:09 评论(0) |
2006-10-20 人去人在，生活依旧
早上到公司，没有吃到丰盛的早餐，只混到了一杯豆浆。
进了办公室，老板把我叫到一边，先交代了一些具体的工作，然后告诉我说，谁要离开公司了。我听了以后很惊讶，不过很快又恢复平静了。
一个上午的紧张忙碌，电话不断，会议的事情基本都已经做完并提交给会议组织者，刚想轻松一下，看了看outlook里面的任务，这个念头马上被打消了。
中午的时候，一个合作很愉快的vendor来我们公司要请我们吃饭，并介绍新的同事给我们认识，最后才知道，她要调到其他地方去了。中午吃饭，大家聊了很多，很开心，但是开心之余也不免有一些暗伤。
下午特困，连续喝了2包咖啡，立刻精神了，看来咖啡因对我还是很起作用的，继续忙碌我的工作。
换新电脑的同事一批又一批，同时暴露出来的问题也越来越多！看来品牌的质量还需要加强啊。
晚上与一些要好的同事为将走的同事开了一个送别会，大家找了一个小资的地方，米西了一顿，在饭桌上，大家都谈了很多开心的事情，但是能明显的感觉到，有一个禁区，大家都不愿意涉及到。最后我们吃到快10点才散了......
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-21 13:41 评论(0) |
2006-10-18 设计持续改版中
早晨又是睡到了8点多，再次体会到了家近的好处。
走在大马路上，到处在修路，本来好好的路面给弄得一塌糊涂。车也无法走，人就更加困难了。今天的早餐是豆浆与包子，虽然不好吃，但是还算是有营养。
到了办公室，还是海一样的事情，但是今天最重要的事情是要把简介发给cathy，还有把广告的最终文字定稿，与老板详谈了很久，换了不同的ideal，最后定下了一个还算不错的方案，赶快发给设计，让他们好好的给我做。
回到自己的小窝，发现一位好同志在发糖，有好东西当然不能只自己吃，要跟大家一起分享。临吃饭的时候，做活动的vendor来找我们了，老板把我们叫去看样品，发现sabrina穿黄色挺好看的，还有一个老板身材好，穿什么都特好看：）
中午跟一位出差在外2个月刚回公司的同事还有其他好友们共进午餐。大鱼大肉吃得真是爽，米饭我又吃了2碗，一开心就过量，这个毛病得好好的改一下。
下午回到办公室，设计把初稿发给我，看了之后感觉还不错，但是局部需要修改。重新让他们制作。
大约下午4点左右，第二稿发了过来，局部......
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-18 19:27 评论(0) |
2006-10-14 搬家后的第一个星期六
早上还在半睡半醒间，一阵急促的敲门声打扰了我甜蜜的梦乡。我随手拿了一件厚外套披上，我的感冒明显加剧，我可不想又加剧感冒的程度。
打开门一看是来自网通的电话安装工，只见他手脚麻利的套上了鞋套，蹲下，制作电话线与网线，然后插入插口，整个动作一气呵成，到这会了，我才想起来我预定了今天网通的人来给我装电话线与ADSL。接着他从怀里掏出一个盒子，上面大大的写着－阿尔卡特，原来是调制解调器，我记得以前一直是用中兴的设备，怎么现在就换了呢，我顺便问了装机工，他说阿尔卡特的产品比中兴的好。看来还是最终用户的声音是最忠实的。
试完了电话，他问我，是不是也一起试试看ADSL，这样吧，您把无线路由器给装起来吧，我问他，您怎么知道我有无线路由？他说，嘿，现在大家图简单，基本家家都买了无线路由，看您家里的摆设，一看就是小资，还能不装无线？ 我笑了笑，说道，好的，您等着。
重新设置了帐号、密码，网络顺利的连接上了，装机工带着满意的笑容离开了我家，继续为他的第二位客户去干活去了。
我用着无线上网，顺便搜索了......
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| # posted by kiwiboy @ 2006-10-14 18:13 评论(0) |
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